🎯 Почему минимальный объем заказа важнее, чем цена за единицу товара

Менеджеры по закупкам ведут переговорыпищевая упаковкаВ договорах основное внимание уделяется цене за единицу товара при заключении соглашения.минимальное количество заказаУсловия, фиксирующие капитал в затратах на хранение запасов. Скидка в размере 0,003 доллара за единицу при оптовой закупке контейнеров позволяет сэкономить 3000 долларов на заказе в миллион единиц. РеструктуризацияМинимальный объем заказаУвеличение объема поставок с одной партии в 500 000 единиц до трех партий по 167 000 единиц в течение шести месяцев высвобождает 24 000 долларов оборотного капитала. Структура минимального объема заказа часто имеет большее значение, чем сама цена за единицу.

Пять представленных ниже тактик ведения переговоров о минимальном объеме заказа были протестированы в рамках программ закупок оптовой и индивидуальной упаковки.

В этой статье представлены пятьМинимальный объем заказатактика ведения переговоров, проверенная в различных условияхоптовая упаковкаииндивидуальная упаковкаПрограммы закупок. Каждая тактика включает в себя механизмы переговоров, психологию поставщика, стоящую за уступкой, и готовый к использованию шаблон для начала разговора, который специалисты по закупкам могут использовать на следующей встрече с поставщиком по вопросам заказов продуктов питания и оптовых контейнеров.

💡 Как начать обсуждение минимального объема заказа (Минимальный объем заказа)

Команда по закупкам ODPACK работает с сетевыми покупателями для структурированияМинимальный объем заказаусловия, соответствующие циклам запасов, потребностям в денежных потоках и прогнозированию спроса дляоптовые контейнерыи индивидуальные программы. Производственный комплекс в Сямене управляет специализированными линиями OEM и ОДМ по производству пищевой упаковки с гибким графиком производства, поддерживающим раздельную доставку, комплектацию товаров разных артикулов и бронирование слотов в непиковые часы.оптовая упаковкаЗаказы. Вся продукция имеет полную документацию, соответствующую требованиям FDA, LFGB и Евросоюз 1935/2004.

 Часто задаваемые вопросы❓

Каков типичный минимальный объем заказа для упаковки продуктов питания с индивидуальной печатью?

СтандартМинимальный объем заказадля печати на заказпищевая упаковкаОбъемы производства варьируются от 50 000 до 100 000 единиц на артикул в зависимости от сложности печати, характеристик материала и минимальных объемов заказа. Простая флексографическая печать на картоне начинается от 50 000 единиц. Многоцветная офсетная печать с использованием нестандартного материала начинается от 100 000 единиц.индивидуальная упаковкаи оптовые партии контейнеров.

Можно ли договориться о минимальном объеме заказа (Минимальный объем заказа) ниже установленного минимума?

Да. Пять описанных выше тактик — раздельная доставка, комплектация товаров разных артикулов, использование предоплаты, бронирование времени доставки в непиковые часы и замена складских запасов — каждая из них снижает эффективную стоимость доставки.Минимальный объем заказаСнижение на 20–70 процентов при сохранении экономической эффективности поставщиков. Ключевой принцип: необходимо выяснить причину установления минимального объема заказа, а не просто запрашивать меньшее количество.оптовая упаковказаказы.

Приведёт ли снижение минимального объёма заказа к увеличению цены за единицу продукции?

Часто да, но общая стоимость закупок все равно может снизиться. СниженнаяМинимальный объем заказаПри надбавке в 0,005 доллара за единицу при заказе 60 000 единиц, стоимость на 300 долларов выше, чем цена полного минимального объема заказа. Избежание избыточных затрат на хранение запасов в размере 12 000 долларов для программ упаковки делает надбавку за единицу экономически оправданной. Всегда сравнивайте общую стоимость доставки, а не только цену за единицу.

Какая тактика установления минимального объема заказа лучше всего подходит для покупателей, впервые приобретающих товары в сети магазинов?

Замена запасов материалов (Тактика 5) в сочетании с использованием рычага предоплаты (Тактика 3) обеспечивает наибольший эффект.Минимальный объем заказаскидка для покупателей, приобретающих жилье впервыеоптовые контейнерыИспользование готовой основы исключает необходимость соблюдения минимального объема заказа сырья. Предоплата снимает опасения поставщиков по поводу рисков, связанных с новым продуктом.пищевая упаковкаПокупательские отношения без установленной истории платежей.